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现在来看,塑料中空板低成本战略越来越难以实施,细分化战略越来越不奏效,塑料中空板企业的营销竞争因而集中体现为以差异化为特征的竞争。但是,由文化所建立的竞争壁垒,却能够成为一道难以逾越的鸿沟。而且,只有深度差异化才能成为真正打动顾客购买塑料中空板箱的欲望,在竞争中打败对手,因此,文化是市场营销深度差异化的根脉。

第一 贴近塑料中空板市场,抓市场基础工作,保证市场操作细致。

第二,明确各岗位的职责和操作规范,注重细节的落实,由过程控制深化为细节控制。

第三,把各种要求落实于整个中空板营销过程,周密考虑,做到层层督导,并通过报表系统的填报、检核予以保证整个过程的顺利进行。

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